傳統(tǒng)鞋企做電商如何避免與線下渠道沖突

老北京布鞋行業(yè)可以說是非常傳統(tǒng)的一個行業(yè)，企業(yè)的核心銷售渠道一定是線下的店面直接面對消費者，然而隨著近幾年來電商的不斷發(fā)展和成熟，不管是時尚行業(yè)還是非常傳統(tǒng)的行業(yè)都必須面對來自電商的沖擊。

傳統(tǒng)鞋企建立自己的電商渠道也迫在眉睫，然而線上銷售明顯和線下的銷售有著非常明顯的區(qū)別，甚至線上的“觸電”不當還會對傳統(tǒng)鞋企賴以為生的傳統(tǒng)出道帶來大的沖擊，那么如何才能避免線上與線下的相互影響，福連升（原福聯(lián)升）老北京布鞋品牌從實際中總結(jié)如下：

1、 電商專供策略

開發(fā)線上專供產(chǎn)品，線上銷售價格往往較低，電商專供可以解決價格沖突：天貓商城等電商網(wǎng)絡平臺可以避開與線下的直接價格沖突，可以根據(jù)淘寶特有的“價格規(guī)則”展開營銷手段。并且通過電子商務的發(fā)展，利用網(wǎng)絡專供款等手段擴大網(wǎng)絡銷售份額，還可以起到打擊競爭對手，同時，提升企業(yè)品牌知名度。

2、 子品牌策略

子品牌策略很多企業(yè)都在使用，在鞋行業(yè)比如奧康皮鞋旗下的康龍品牌，如金牌廚柜的子品牌桔家G-HOME，七匹狼與與狼共舞，如服裝品牌商美特斯邦威在天貓商城推出的專供品牌AMPM，家紡行業(yè)的羅萊家紡專門推出的網(wǎng)絡品牌LOVO等。

3、 清庫存、清尾貨策略

最近一年鞋行業(yè)的庫存問題一直是困擾整個行業(yè)發(fā)展的一個問題，運動品牌如李寧、安踏等紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)來處理庫存積壓的問題，起到了不小的作用。線下實體門店大多不再銷售庫存商品，可以放到線上來進行促銷，這樣線上和線下的產(chǎn)品互不交叉，是兩套不同的價格體系，兩種銷售渠道可以并行不悖，這樣也能一定程度上避免產(chǎn)品及價格的沖突。

4、 O2O線上線下共享策略

這個策略適合于規(guī)模較大的企業(yè)，例如百麗集團計劃全線打開線下店鋪貨品補倉線上購物的物流配送，百麗國際旗下的鞋類B2C電商優(yōu)購網(wǎng)CEO張學軍透露，百麗在300個城市約1.8萬實體店鋪將與優(yōu)購網(wǎng)業(yè)務打通，實現(xiàn)“線上線下一體化”。這一目標百麗計劃于兩年后實現(xiàn)。

5、 線上線下同價策略

這一點不用多說，畢竟有很多品牌即使不打折也對線上消費者有不小的吸引力。

本文作者：福連升（原福聯(lián)升）老北京布鞋 原文來自：http://www.xuncang.com.cn/news/shownews.php?id=2574 

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